【経済：注目】欧米企業が注目：中国の映画会社、コロナウイルスの影響でビジネスモデルを転換

こちらの記事は、テックカンバセーションからの引用記事です。執筆者のマーク・グリーブン氏はIMDのイノベーションと戦略の教授であり、マイケル・ウェィド氏はIMDのイノベーションと戦略の教授でDigital Business TransformationでCiscoの議長を務めています。

この記事の注目ポイントは、コロナウイルスで危機的状況にある中国の企業が生き残るため打って出たアクションについて、西側諸国は注目すべきだと指摘しています。

そしてこの記事のタイトルに注目してください。

興味深いことに著者による原題（本記事タイトル）とこの記事を転載して発信しているCNAは、ビジネスをする華僑の多いシンガポール発だということもあり、タイトルが変化しています。

CNAのタイトルは「解説：COVID-19は一部の企業にとってビジネスチャンスであることが証明された」です。

これは、見る視点によって微妙にニュアンスが違っているのでしょう。
皆さんはどちらの視点からこの記事を読みますか？

当サイトでは、タイトルには原著者が記したものを採用しましたので、記事内には、CNAのタイトルを記しておきます。

＜引用記事　：　テックカンバセーション 2020/02/10 CNA 2020/02/18＞

解説：COVID-19は一部の企業にとってビジネスチャンスであることが証明された

映画館がガラガラになる見通しに直面して、中国の映画スタジオは映画配給のアプローチを根本的に変えました、とオブザーバーは述べました。
何千万ドルもかけて映画を作ったのに、最後の最後になってそれが公開できないことがわかったと想像してみてください。

これが1月に中国のHuanxiメディアグループが直面した状況でした。春節の間、映画館は通常、休暇中に利用できる追加の余暇を楽しむ家族でいっぱいです。

しかし、武漢コロナウイルスの大流行のため、ほとんどの映画館はがらんとしており、7万館近くが病気のまん延を恐れて休業しなければなりませんでした。

Huanxiは新年をテーマにした映画「ロスト・イン・ロシア（Lost in Russia）」で何百万ドルもの損失を出しました。同社は劇場の最低保証契約を結び、興行収入は数十億元を見込んでいました。

でも今は、劇場は閉鎖されています。どうしたらいいですか?

アジャイル（機敏）な中国のビジネス

研究によると、中国企業は一般的に危機に迅速に対応し、革新的な解決策と機敏性を備えています。アジリティとは、ハイパーアウェアネスと意思決定に、意思決定とアクションに、すべてを迅速にリンクさせることです。

アジリティの明確なデモンストレーションの中で、Huanxiはその流通アプローチを根本的に変えることを決め、ありそうもないパートナーByteDanceを選びました。

ByteDanceは、Douyin、Jinri Toutiao、Xigua Video、Huoshan Videoなどの中国のネイティブアプリと共に、大ヒットアプリTikTokを提供する中国企業です。

ByteDanceは何億というデイリーアクティブユーザーを誇っていたという事実にもかかわらず、明確なパートナーではありませんでした。同社のビデオストリーミングサイトは、ユーザーが制作した短い形式のコンテンツにフォーカスする傾向があります。

例えば、TikTokでは動画の上限が15秒です。対照的に、ロスト・イン・ロシアは2時間以上の長さの映画です。

中国のデジタル大手アリババやテンセントは、どちらも競合する映画スタジオを所有していることを除けば、それ以上に明確にパートナーだったかもしれません。

しかし、ByteDanceは話し合いに応じる姿勢を見せ、両社は交渉を開始しました。

ByteDanceは、他のHuanxiの映画やテレビ番組のポートフォリオとともに、「ロスト・イン・ロシア」の独占的なアクセス権を得て、同社のプラットフォームでライブストリームできるようになりました。その見返りとして、同社はHuanxiに6億3000万元(9100万ドル)を支払い、広告収入の分配を受けることになります。

この取引は24時間もかからず完了しました。

その翌々日、「ロスト・イン・ロシア」がByteDanceプラットフォームでリリースされ、驚くべき6億ビューを記録しました。この映画は多くのファンを獲得しただけでなく、新型コロナウイルスの大流行中に家から出れないことに不満を持っていた中国人からの好意的な感情の洪水を引き起こしました。

この成功を受けて、ByteDanceは同社のストリーミングプラットフォーム上で他のHuanxiタイトルのリリースを開始しました。これはユーザー数の大幅な増加につながっており、デジタル大手にとって重要な成長のベンチマークとなっています。

当然のことながら、中国の映画会社と演劇協会はこのアプローチに激しく抗議し、コンテンツを無料で提供することは「中国の映画産業を破壊する」と述べました。

見る、決める、反応する

新型コロナウイルスは、これまでに感染した4万人をはるかに上回る数百万人に悪影響を及ぼしています。しかし、危機はいくつかの重要なチャンスをもたらしています。

Huanxiは迅速に行動し、コンテンツ配信への型破りなアプローチを追求することで、開発コストをカバーし、他の方法では対応できなかったよりも多くの視聴者を獲得しました。

ByteDanceはその運営モデルを採用することで、ユーザーベースを大幅に増やし、さらなる収入を得て、自宅に閉じ込められていたユーザーを楽しませることに成功しました。

この状況は、両社にとって双方に利益をもたらし、中国国民にとっても恩恵となりました。それはHuanxiとByteDanceが採用したアジャイルなアプローチのおかげで可能になりました。両社とも、自分たちのビジネスモデルについての根深い先入観に挑戦しなければなりませんでした。

Huanxiは中核顧客である映画館を遠ざけるリスクを負っていました。ByteDanceは、短い形式のユーザー生成コンテンツに焦点を当てていた、長年の競争上の差別化を放棄しました。

しかし、この状況が両者の動きを正当化させ、彼らは躊躇しませんでした。彼らは見て、決め、反応しました。機敏さです。

噂によると、提携の第二段階として、新しいオンライン映画チャンネルと、多数の映画とテレビコンテンツの共同出資と共同制作の契約がすでに結ばれているそうです。